Ngày nay, hoạt động bán hàng đa cấp không còn xa lạ trong cuộc sống. Vậy đa cấp gì, có cách nào để nhận biết công ty đa cấp lừa đảo không?
Đa cấp là gì? Bán hàng đa cấp có được phép không?
Chắc hẳn không phải ai cũng từng nghe tới cụm từ “đa cấp” bởi thuật ngữ này được nhắc đến khá nhiều trên báo chí, các bản tin thời sự,… Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ về mô hình kinh doanh này.
Đa cấp có thể hiểu là một kênh hoặc chiến lược phân phối hàng hóa thông qua một hệ thống gồm nhiều người tham gia, được chia thành các ngành, cấp độ khác nhau.
Bán hàng đa cấp (multi-level marketing) là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều ngành. Đặc biệt, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của chính mình và kết quả khác trên mạng (Khoản 1, Điều 2, Nghị định 40/2018/ND-CP).
Khi nhắc đến bán hàng đa cấp và bán hàng đa cấp, chắc hẳn nhiều người sẽ cho rằng đây là hình thức lừa đảo và trái pháp luật. Tuy nhiên, trên thực tế, mô hình kinh doanh đa cấp đã có từ rất lâu và được nhiều nước trên thế giới áp dụng vào hoạt động kinh doanh bởi những ưu điểm của mô hình này.
Ngoài ra, khoản 11, Mục 3 của Đạo luật Thương mại 1974 quy định rằng bán hàng theo cấp độ là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa đáp ứng các điều kiện sau:
– Đối tượng tham gia dự án bao gồm nhiều cấp, nhiều lĩnh vực khác nhau;
– Hàng hóa được người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp tới người tiêu dùng tại nơi làm việc của người tiêu dùng hoặc bất kỳ địa điểm nào khác của người tiêu dùng không phải là địa điểm bán lẻ thông thường của người tiêu dùng hoặc người tham gia;
– Người tham gia dự án bán hàng đa cấp được hưởng hoa hồng thưởng hoặc các lợi ích kinh tế khác trên cơ sở kết quả hoạt động tiếp thị của chính mình và của cấp dưới trong mạng lưới. Tổ chức này và mạng lưới này được chứng nhận bởi công ty bán hàng đa cấp.
Vì vậy, nếu có đủ các điều kiện pháp lý thì hành vi tuyên án đa cấp là hợp pháp.
Tại Việt Nam, dù mô hình kinh doanh này đã xuất hiện từ trước nhưng nhiều tổ chức đã biến đổi loại hình kinh doanh này để thực hiện hành vi lừa đảo. Vì vậy, pháp luật Việt Nam đã có quy định cụ thể về bán hàng đa cấp để có cơ chế kiểm soát hoạt động này, tránh gây sai lệch, rủi ro cho các bên tham gia.
Vì vậy, bán hàng đa cấp là hoàn toàn hợp pháp tại Việt Nam. Tuy nhiên, kinh doanh đa cấp phải đáp ứng đủ điều kiện và được tiến hành theo quy định của pháp luật.
Đặc điểm của bán hàng đa cấp
Sau khi tìm hiểu đa cấp là gì ? Tiếp thị đa cấp là gì? Cần phải hiểu rõ đặc điểm của mô hình kinh doanh này. Theo đó, bán hàng đa cấp sẽ có những đặc điểm sau:
– Bán hàng đa cấp là một loại hình bán lẻ hàng hóa: Công ty bán hàng đa cấp có thể là công ty sản xuất và trực tiếp tiếp thị, bán lẻ sản phẩm hoặc phân phối hàng hóa do công ty khác sản xuất. Một công ty đa cấp bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới tiếp thị.
– Việc bán hàng được thực hiện bởi mạng lưới người tham gia có nhiều cấp độ, nhiều ngành nghề khác nhau:
Doanh nghiệp thường bán hàng thông qua đại lý, cửa hàng hoặc siêu thị… Trong hoạt động bán hàng đa cấp không có đại lý, cửa hàng hay siêu thị mà hàng hóa được tiêu thụ trực tiếp hoặc được nhà phân phối giao tới tay người tiêu dùng.
– Người tham gia được hưởng hoa hồng và tiền thưởng từ kết quả bán hàng của chính mình và của những người khác trong mạng lưới do mình tổ chức:
Người tham gia tiếp thị đa cấp nhận thanh toán từ 2 nguồn:
Hoa hồng trực tiếp được tính trên doanh số bán hàng;
Hoa hồng gián tiếp là tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới sử dụng những người tham gia tiếp thị đa cấp.
Vì vậy, người bán hàng đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp bán hàng và được trả hoa hồng chứ không phải là người tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận.
Điều kiện kinh doanh đa cấp là gì?
Sau khi hiểu thế nào là doanh nghiệp đa cấp , để hoạt động kinh doanh đa cấp cần hiểu rõ các điều kiện kinh doanh đa cấp được quy định cụ thể tại Nghị định 40/2018/ND-CP. Theo đó, khoản 1 Điều 7 Nghị định này nêu rõ tổ chức đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp phải đáp ứng các điều kiện sau:
Điều kiện thành lập doanh nghiệp
– Doanh nghiệp đã được thành lập tại Việt Nam theo quy định của pháp luật và chưa từng bị thu hồi giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp;
– Thành viên hợp danh trong công ty hợp danh, chủ sở hữu doanh nghiệp tư nhân hoặc công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên, thành viên công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên, cổ đông thành lập công ty cổ phần, người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp không bao gồm tổ chức, cá nhân đã từng nắm giữ một trong các chức danh nêu trên của doanh nghiệp bán hàng đa cấp đã bị thu hồi Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp theo quy định tại Nghị định 42/2014/ND-CP;
Điều kiện về vốn
– Có vốn điều lệ từ 10 tỷ đồng trở lên;
– Tiền gửi tại ngân hàng thương mại, chi nhánh ngân hàng nước ngoài tại Việt Nam;
Các điều kiện khác
– Có mẫu hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp, quy chế hoạt động, chế độ lương thưởng, chương trình đào tạo cơ bản rõ ràng, minh bạch và phù hợp;
– Có hệ thống công nghệ thông tin quản lý mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp, trang thông tin điện tử cung cấp thông tin về doanh nghiệp và hoạt động bán hàng đa cấp của doanh nghiệp;
– Có hệ thống liên lạc tiếp nhận và giải quyết thắc mắc, khiếu nại của người tham gia bán hàng đa cấp.
Làm thế nào để nhận biết công ty đa cấp uy tín hay lừa đảo?
Cách nhận biết công ty đa cấp uy tín
Ngoài việc tìm hiểu bán hàng đa cấp là gì , nội dung mà nhiều người cũng quan tâm là làm thế nào để nhận biết được công ty đa cấp uy tín?
Dựa vào thực tiễn bán hàng đa cấp tại Việt Nam gần đây, có thể thấy, một doanh nghiệp bán hàng đa cấp uy tín, thực hiện đúng chức năng bán hàng sẽ đáp ứng được các tiêu chí cơ bản sau:
– Cung cấp sản phẩm tốt: Bán hàng đa cấp ra đời từ việc người có sản phẩm tốt tìm cách cung cấp thông tin, chia sẻ về sản phẩm này và từ đó bán được cho mọi người. Một công ty bán hàng đa cấp chỉ có thể giới thiệu tới người tiêu dùng khi có sản phẩm tốt và người tiêu dùng tin tưởng và mua sản phẩm đó.
– Đào tạo nhà phân phối giỏi: Nhà phân phối trong bán hàng đa cấp là những người bán hàng giúp công ty giới thiệu và bán sản phẩm tới người tiêu dùng. Vì vậy, nếu công ty muốn phát triển và thực hiện tốt chức năng bán hàng một cách tốt nhất thì cần phải đào tạo các nhà phân phối của mình một cách cẩn thận và có hệ thống để họ hiểu rõ về sản phẩm cũng như có kỹ năng bán hàng theo hàng.
– Tập trung chủ yếu vào chức năng bán hàng, không tuyển dụng: Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp đa cấp đều thông qua hệ thống phân phối. Vì vậy, muốn phát triển mạnh, song song với việc bán hàng, bạn cũng phải tuyển dụng và xây dựng hệ thống phân phối. Tuy nhiên, việc bán hàng luôn phải đặt lên hàng đầu và tuyển dụng chỉ đạt được mục tiêu bán hàng.
Cách nhận biết công ty đa cấp lừa đảo
Để tránh bị vướng vào công ty đa cấp lừa đảo và “tiền mất tật mang”, LuậtViệt Nam đưa ra một số dấu hiệu nhận biết công ty đa cấp lừa đảo như sau:
– Người tham gia phải đặt cọc, mua hoặc trả tiền: Khi được mời tham gia kinh doanh bán hàng đa cấp, bạn lưu ý nếu phải bỏ một số tiền để đặt cọc hoặc mua hàng thì cần phải cẩn thận.
Việc sử dụng hay mua bán hàng hóa kinh doanh phụ thuộc vào nhu cầu và khả năng của bản thân người tham gia.
Nhiều công ty tiếp thị đa cấp bất hợp pháp tồn tại nhờ số tiền mà những người mới tham gia chi cho việc mua hàng. Khi bạn không thể tuyển thêm người hoặc khi người bạn tuyển dụng không mua sản phẩm thì công ty sẽ rất khó tồn tại.
– Chỉ tập trung tìm người tham gia hệ thống: Công ty cho phép người tham gia tiếp thị đa cấp nhận “hoa hồng” từ việc giới thiệu người khác tham gia hệ thống chứ không phải từ việc mua bán sản phẩm của mình.
Trong một công ty tiếp thị đa cấp thực sự, việc tuyển dụng sẽ không mang lại lợi ích gì nếu người được tuyển dụng không bán được hàng. Bởi chỉ có bán hàng mới giúp tiêu thụ hàng hóa, mang lại doanh thu cho doanh nghiệp và từ đó trả hoa hồng cho nhà phân phối.
– Hứa hẹn lợi nhuận hấp dẫn: Bán hàng đa cấp là hình thức bán hàng, phân phối hàng hóa chứ không phải hình thức đầu tư nên bạn phải cân nhắc khi nghe những lời hứa hẹn về lợi nhuận hấp dẫn.
Người tham gia chỉ có thu nhập khi bán hàng và những người trong cùng hệ thống bán hàng.
– Hàng hóa không được hoàn trả trong vòng 30 ngày: Theo Khoản 1 Điều 47 Nghị định 40, người tham gia bán hàng đa cấp có quyền trả lại hàng hóa do công ty đa cấp mua trong vòng 30 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Nếu công ty không cho phép người tham gia bán hàng đa cấp trả lại hàng đã mua thì cần cân nhắc kỹ.
– Không có giấy phép bán hàng đa cấpTrên đây là câu trả lời liên quan đến đa cấp là gì ? Nếu bạn còn thắc mắc về các vấn đề liên quan khác vui lòng liên hệ 1900.6192 để được hỗ trợ và giải đáp.
